Fractional CMO · غريغوري كوشيليف

Fractional CMO
لمنتجات تقنية المعلومات.

غريغوري كوشيليف، فراكشنال CMO

أطلقت منتجات سحابية، B2B SaaS، شركات ناشئة بالذكاء الاصطناعي. أول العملاء، قمع مبيعات فعّال، أسواق جديدة: استراتيجية وتنفيذ متكامل.

??
0+
سنة في التسويق
??
0k+
مستخدم مكتسب
??
0+
سوق تم الإطلاق فيه
كيف أساعدك

المشكلات التي
أحلّها.

أول العملاءاستقطاب مستخدمين يدفعون لمنتج IT جديد واختبار الطلب: ليس نظرية، بل إطلاق حقيقي.
توسيع قمع المبيعاتالقمع يعمل: تحتاج إلى النمو دون خسارة اقتصاديات الوحدة. نماذج LTV، المجموعات، عائد الاستثمار لكل قناة.
سوق جديدالدخول إلى EU، GCC، أفريقيا، الهند: استراتيجية محلية، قنوات محلية، خبرة إطلاق حقيقية.
تغليف المنتج"Managed Kubernetes" ← "خادم خلفي خلال 10 دقائق بلا متاعب DevOps". أترجم اللغة التقنية إلى مصطلحات يفهمها جميع صانعو القرار.
تسويق B2Bالمبيعات تعتمد على العلاقات الشخصية: أبني قمعاً يولّد pipeline مؤهلاً بدونها.
إعادة تموضعICP جديد أو سوق جديد: أُعيد بناء الرسائل والقنوات دون البدء من الصفر.
ما أفعله

منظومة تسويق
متكاملة
تحت مفتاح واحد.

الاستراتيجية، العلامة التجارية، المحتوى، الأداء والتحليلات: منظومة موحدة تعزز فيها كل قناة الأخرى. ابدأ بقناة واحدة أو ابنِ المنظومة كاملة دفعةً واحدة.

استراتيجية Go-to-Market
تخطيط GTM شامل: التموضع، ICP، اختيار القنوات، خارطة طريق الإطلاق. من الصفر إلى أول العملاء والتوسع.
العلامة التجارية والهوية
هندسة العلامة التجارية، الهوية البصرية، الرسائل ونبرة التواصل. تموضع يمتلك مكانته في السوق.
الأداء والإعلان PPC
حملات Google وMeta مبنية على نماذج LTV-ROI. اختبار إبداعي بالذكاء الاصطناعي وتحسين العطاءات مع إشراف بشري على كل قرار.
SEO والمحتوى
هندسة الكلمات المفتاحية، منظومات المحتوى وSEO التقني بتأثير تراكمي. إنتاج مسرَّع بالذكاء الاصطناعي: كل محتوى يُراجَع يدوياً.
العلاقات العامة والتسويق عبر المؤثرين
منشورات إعلامية، مواقع تقييم وحملات مؤثرين في الأسواق الرئيسية. ثقة العلامة التجارية التي لا تشتريها الإعلانات.
التحليلات وCRM
تحليل مجموعات LTV، إعداد CRM، أتمتة البريد الإلكتروني وتقارير SQL. قرارات مبنية على البيانات، لا الحدس.
ما ستحصل عليه

لماذا
معي.

01
استراتيجية لمنتجك التقني
ICP، تحديد المواقع، قنوات العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين: ليس نموذجاً جاهزاً، بل مصمم خصيصاً لمنتجك ومرحلة نموك. تنفيذ تكتيكي عبر مواردي أو فريقك.
02
أتحدث لغة IT
شغّلت عقد VPS، تكاملات API، تحليلات SQL. أتعمق في منتجك بسرعة وأترجم الميزات التقنية إلى قيمة تجارية يفهمها جميع صانعي القرار.
03
عملاء وأسواق جديدة: بسرعة
أبني القمع وأطلق الاختبارات في الأسابيع الأولى، دون أشهر من "الجلسات الاستراتيجية". جغرافيا جديدة: استراتيجية محلية مبنية على إطلاقات حقيقية في EU وGCC وأفريقيا وآسيا وLATAM.
04
CMO بلا مخاطر التوظيف
تتحرر من العمليات: شخص واحد يتحمل المسؤولية الكاملة. لا فترة تجريبية، لا مكافأة نهاية خدمة. توسّع عند الجاهزية، ابدأ بقناة واحدة.
05
السمعة وثقة السوق
PR، Trustpilot، منشورات المراجعة، حملات KOL: بنيتها من الصفر لشركات ناشئة عديدة. يرى المستثمرون والشركاء تسويقاً ناضجاً، لا صفحة هبوط مصنوعة بنفسك.
06
أكفأ من فريق داخلي
سأبني التسويق من الصفر وأساعد عند الحاجة في توظيف الكوادر وإعداد العمليات والتقارير والإدارة.

Founder of GKEY.

درست إدارة التسويق في الجامعة وأعمل في هذا المجال منذ أكثر من 10 سنوات، منها أكثر من 7 سنوات في منتجات وخدمات تقنية المعلومات.

أستطيع بناء التحليلات عبر استعلامات SQL، وإجراء تكاملات API عبر Zapier، واستضافة المواقع على VPS وغير ذلك الكثير. وكنتيجة لذلك، أتعمق في مشروعك التقني بسرعة وأترجم الميزات التقنية إلى لغة تسويقية يفهمها جميع صانعو القرار.

Cloud & SaaS B2B IT شركات ناشئة بالذكاء الاصطناعي Fintech
LinkedIn
Go-to-Market العلامة التجارية والهوية الأداء والإعلان SEO والمحتوى العلاقات العامة والمؤثرون التحليلات وCRM تسريع الذكاء الاصطناعي B2B Pipeline Product Positioning Go-to-Market العلامة التجارية والهوية الأداء والإعلان SEO والمحتوى العلاقات العامة والمؤثرون التحليلات وCRM تسريع الذكاء الاصطناعي B2B Pipeline Product Positioning
ما حققته

أمثلة
من الكيسات.

$40M
خروج. 100 ألف+ تسجيل في المنتج التالي.
B2C Cloud Provider · CIS · M&A Exit
تحسين PPC وصفحات الهبوط: التحويل +63%، استحوذ مستثمر استراتيجي على المنتج. مع نفس المؤسسين — منتج جديد من الصفر إلى 100,000+ تسجيل وآلاف العملاء الدافعين في 18 شهراً.
2×
MQL شهرياً بمعدل تحويل 50% إلى عملاء
B2B IT Security Audit · New Market Entry
خدمة جديدة، سوق جديد. أطلقت التسويق الرقمي لتدقيق أمن IT للشركات، ضاعفت تدفق العملاء المحتملين المؤهلين. كل اثنين أصبحا عميلاً.
−50%
CPL مقارنة بمعيار السوق
Prop Trading × 2 · AFRICA / EU / INDIA
شركتا prop trading: جذب مباشر عبر Meta Ads / KOLs، آلاف التسجيلات بميزانية محدودة. شراكات البريد الإلكتروني واستراتيجية النمو.
300%
نمو SEO
B2B · White-label CRM & Trading Platform
SEO، المحتوى، العلاقات العامة، تسويق الفعاليات، التواصل عبر LinkedIn: الوعي بالعلامة التجارية وpipeline مؤهل.

تُعرض الكيسات بدون أسماء الشركات عن قصد — إذ تعكس التجربة المهنية الشخصية للمؤسس قبل تأسيس GKEY. تفاصيل المشاريع والأرقام — تواصل عبر واتساب.

كيف أعمل

التسويق على
عاتقي.

جهة اتصال واحدة
أدير جميع المتخصصين والمتعاقدين والأدوات. لا خصومات غير مبررة. تتعامل معي فقط.
توسع مرن
تحتاج مطوراً لشهرين ثم ساعتين أسبوعياً؟ هكذا بالضبط أُنظّم عملي. ادفع مقابل النتائج، لا الرؤوس.
المسؤولية عن الفريق
شخص لا يؤدي؟ هذه مشكلتي. التحفيز، الرقابة، الاستبدال: كل ذلك عليّ. أنت تستلم النتائج فقط.
تسريع الذكاء الاصطناعي
أدوات AI متطورة في البحث، المحتوى، الإعلان، SEO والتقارير. سرعة AI مع مسؤولية كاملة عن النتائج.
دائماً على الموجة
تسويق IT والذكاء الاصطناعي يتطوران بسرعة. أتابع كل تحول وأطبّق الأدوات الناجحة قبل المنافسين.
أقل وقت مطلوب منك
اجتماعات مزامنة منتظمة. في ما بينها: تحديثات يومية للتقدم. الأمور المهمة لا تنتظر الاجتماع القادم.
كيف نبدأ

إطار
النمو.

01 · تدقيق
تحليل عميق
تدقيق شامل للتسويق الحالي، المشهد التنافسي، فجوات التموضع وفرص النمو.
02 · استراتيجية
نبني الخطة
استراتيجية GTM، مزيج القنوات، الرسائل الرئيسية وخطة تكتيكية بمؤشرات KPI واضحة لمنتجك وسوقك.
03 · تنفيذ
الإطلاق والتوسع
نختبر، نُحسّن ونؤكد أن الاستراتيجية تعمل وتجلب العملاء.
04 · الاستقلالية
منظومة مكتفية ذاتياً
أبني منظومات وقنوات وفرقاً تواصل توليد العملاء المحتملين وتتوسع.
الأسئلة الشائعة

أسئلة
متكررة.

الوكالة تبيع الوقت وحزم الخدمات. الفراكشنال CMO يتحمل مسؤولية النتائج. أنا مسؤول عن استراتيجية التسويق وتنفيذها، كمدير تسويق بدوام كامل، لكن بدون تكلفة الراتب الكامل والمزايا والعبء الإداري. تدفع مقابل النتائج، لا الساعات.
الشهر الأول: تدقيق واستراتيجية، مع اختبارات سريعة حيث أمكن. أول العملاء المحتملين: خلال 2-4 أسابيع من إطلاق القنوات المدفوعة. SEO والعلاقات العامة: قنوات طويلة الأمد، تتراكم نتائجها خلال 3-6 أشهر. يعتمد كل ذلك على المنتج، السوق والوضع الراهن للتسويق.
نعم، وهذه في الغالب أفضل نقطة انطلاق. أبني الاستراتيجية من الصفر وأنفذها عبر شبكة من المتخصصين: تصميم، تطوير، محتوى، إعلان، علاقات عامة. إذا كان التوظيف الدائم لأي دور أوفر من العمل الحر، أستطيع الإشراف على الاستقطاب وإحضار الشخص المناسب.
لا. سوّقت منتجات IT مختلفة: VPS، Private Cloud، B2B SaaS، NFT، أدوات AI. أعرف كيف أحسب مقاييس SaaS، وأستطيع إعداد تكاملات API بنفسي وكتابة استعلامات SQL للتحليلات. حتى لو لم أعمل مع منتجك تحديداً من قبل، سأفهم جوهره في دقيقتين، وفي الاتصال الأول نتحدث عن الأهداف التجارية، لا المفاهيم الأساسية.

هل أنت مستعد لإطلاق
نمو التسويق؟

تواصل عبر واتساب: لنناقش وضعك ونعرف كيف أستطيع المساعدة.

تواصل عبر واتساب