Fractional CMO · Григорий Кошелев

Fractional CMO
для IT-продуктов.

Григорий Кошелев, Fractional CMO

Запускал облачные продукты, B2B SaaS, AI-стартапы. Первые клиенты, рабочая воронка, выход на новые рынки: стратегия и реализация под ключ.

??
0+
Лет в маркетинге
??
0к+
Привлечённых пользователей
??
0+
Стран запуска
Чем помогу

Какие задачи
решаю.

Первые клиентыПривести платящих пользователей в новый IT-продукт и протестировать спрос: не теория, а реальный запуск.
Масштаб воронкиВоронка работает: нужно вырасти без потери unit-экономики. LTV-модели, когорты, ROI по каналам.
Новый рынокВыход в EU, GCC, Africa, India: локализованная стратегия, местные каналы, реальный опыт запусков.
Упаковка продукта«Managed Kubernetes» → «backend за 10 минут без геморроя с DevOps». Технический язык перевожу на язык который понимают не только ИТшники, но и другие ЛПРы.
B2B-маркетингПродажи идут по знакомым: строю воронку которая работает без личных связей и генерирует квалифицированный pipeline.
Pivot позиционированияНовый ICP или рынок: перестраиваю мессаджинг и каналы без сброса с нуля.
Что я делаю

Полная маркетинговая
система
под ключ.

Стратегия, бренд, контент, перформанс и аналитика: единая система, где каждый канал усиливает другие. Начинаем с одного канала или строим весь стек сразу.

Go-to-Market стратегия
Полное GTM-планирование: позиционирование, ICP, выбор каналов, роадмап запуска. От нуля до первых клиентов и масштаба.
Бренд и айдентика
Архитектура бренда, визуальная идентичность, мессенджинг и тон коммуникации. Позиционирование которое владеет нишей.
Перформанс и PPC
Кампании в Google и Meta на основе LTV-моделей ROI. AI-тестирование креативов и оптимизация ставок с человеческим контролем каждого решения.
SEO и контент
Ключевая архитектура, контент-системы и технический SEO с накопительным эффектом. AI-ускоренное производство: каждый материал проверяется вручную.
PR и инфлюенсер-маркетинг
Публикации в медиа, рейтинговые сайты и инфлюенсер-кампании в ключевых рынках. Доверие к бренду которое реклама не купит.
Аналитика и CRM
LTV-когортный анализ, настройка CRM, email-автоматизация и SQL-отчётность. Решения на основе данных, а не ощущений.
Что вы получите

Почему
со мной.

01
Стратегия под ваш IT-продукт
ICP, позиционирование, каналы для брендинга и лидогена: не шаблон, а под ваш продукт и стадию роста. Тактическое исполнение через мои ресурсы или вашу команду.
02
Говорю на IT-языке
Поднимал ноды на VPS, API-интеграции, SQL-аналитика. Быстро вникаю в ваш продукт и перевожу технические фичи в бизнес-ценность, понятную всем стейкхолдерам.
03
Клиенты и новые рынки: оперативно
Строю воронку и запускаю тесты в первые недели — без месяцев «стратегических сессий». Новая гео: локализованная стратегия на основе реальных запусков в EU, GCC, Африке, Азии, LATAM.
04
CMO без рисков найма
Вы освобождаетесь от операционки: один человек берёт полную ответственность. Без испытательного срока и выходного пособия. Масштабируйтесь когда готовы, начните с одного канала.
05
Репутация и доверие рынка
PR, Trustpilot, обзорные публикации, KOL-кампании: выстраивал с нуля для многих стартапов. Инвесторы и партнёры видят зрелый маркетинг, а не DIY-лендинг.
06
Эффективнее штатной команды
Выстрою маркетинг с нуля и при необходимости помогу нанять сотрудников, выстроить процессы, отчётность и управление.

Founder of GKEY.

Отучился в университете на менеджера по маркетингу и вот уже 10+ лет работаю по специальности, из них 7+ лет с IT-продуктами и услугами.

Умею строить аналитику по SQL запросам к БД, делать API интеграции через Zapier, захостить сайт на VPS и многое другое. Как следствие, вникаю в ваш IT-проект быстро и перевожу технические фичи на язык маркетинга, который понимают все ЛПРы.

Cloud & SaaS B2B IT AI-стартапы Fintech
LinkedIn
Go-to-Market Бренд и Айдентика Перформанс и PPC SEO и Контент PR и Инфлюенсеры Аналитика и CRM AI-ускорение B2B Pipeline Product Positioning Go-to-Market Бренд и Айдентика Перформанс и PPC SEO и Контент PR и Инфлюенсеры Аналитика и CRM AI-ускорение B2B Pipeline Product Positioning
Что я делал

Примеры
Кейсов.

$40M
Exit. 100к+ регистраций на следующем продукте.
B2C Cloud Provider · CIS · M&A Exit
Оптимизация PPC и лендингов → конверсия +63%, продукт продан стратегическому инвестору. С теми же фаундерами — новый продукт с нуля до 100 000+ регистраций и тысяч платящих клиентов за 18 месяцев.
2×
MQL в месяц при 50% конверсии в клиентов
B2B IT Security Audit · New Market Entry
Новая услуга, новый рынок. Запустил digital-маркетинг для B2B IT Security Audit, удвоил поток квалифицированных лидов. Каждый второй становился клиентом.
−50%
CPL vs рыночный бенчмарк
Prop Trading × 2 · AFRICA / EU / INDIA
Два проп-трейдинга: прямой лидген через Meta Ads / KOLs, тысячи регистраций при ограниченном бюджете. Email-партнёрства и grow-стратегия.
300%
SEO-рост
B2B · White-label CRM & Trading Platform
SEO, Content, PR, event marketing, networking на LinkedIn → узнаваемость бренда и квалифицированный pipeline.

Кейсы намеренно представлены без названий компаний — они отражают личный опыт фаундера до основания GKEY. Конкретные проекты, детали и цифры — обсудим в WhatsApp.

Как я работаю

Маркетинг снят
с ваших плеч.

Один контакт
Я управляю всеми специалистами, подрядчиками и инструментами. Никаких непонятных списаний. Вы общаетесь только со мной.
Гибкое масштабирование
Нужен разработчик на 2 месяца, а потом 2 часа в неделю? Именно так я и выстраиваю работу. Платите за результат, а не за головы в штате.
Ответственность за команду
Кто-то не тянет? Это моя проблема. Мотивация, контроль, замена: всё на мне. Вы просто принимаете результаты.
AI-ускорение
Передовые AI-инструменты в исследованиях, контенте, рекламе, SEO и отчётности. Скорость AI при полной ответственности за результат.
Всегда на волне
IT-маркетинг и AI развиваются стремительно. Отслеживаю каждый сдвиг и внедряю работающие инструменты раньше конкурентов.
Минимум времени с вашей стороны
Регулярные звонки для синхронизации. В остальное время: ежедневные апдейты о прогрессе. Важное не ждёт следующей встречи.
Как мы можем начать

Фреймворк
роста.

01 · Аудит
Глубокий анализ
Полный аудит текущего маркетинга, конкурентного ландшафта, пробелов в позиционировании и поиск точек роста.
02 · Стратегия
Строим план
GTM-стратегия, микс каналов, ключевые месседжи и тактический план с чёткими KPI под ваш продукт и рынок.
03 · Исполнение
Запуск и масштаб
Тестируем, оптимизируем и получаем подтверждение, что стратегия работает и приводит клиентов.
04 · Автономность
Самодостаточная система
Строю системы, воронки и команды, которые продолжают генерировать лиды и масштабируются.
FAQ

Частые
вопросы.

Агентство продаёт время и пакеты услуг. Фракционный CMO берёт на себя результат. Я несу ответственность за маркетинговую стратегию и её исполнение, как штатный директор по маркетингу, но без затрат на полную ставку, соцпакет и управленческую инерцию. Вы платите за outcomes, а не за hours.
Первый месяц: аудит и стратегия, параллельно запускаем быстрые тесты где возможно. Первые лиды: в течение 2–4 недель после запуска платных каналов. SEO и PR: долгосрочные каналы, результат накапливается за 3–6 месяцев. Всё зависит от продукта, рынка и стартового состояния маркетинга.
Да, это часто лучшая отправная точка. Строю стратегию с нуля и реализую через сеть специалистов: дизайн, разработка, контент, реклама, PR. Если для какой-то позиции штатный найм выгоднее фриланса: могу провести подбор и привести нужного человека.
Нет. Я продвигал разные IT-продукты: VPS, Private Cloud, B2B SaaS, NFT, AI-инструменты. Знаю как считать SaaS-метрики, могу сам настроить API-интеграции и сделать SQL-запросы для аналитики по БД. Даже если конкретно с вашим продуктом я ещё не сталкивался, пойму суть за пару минут, и уже на первом звонке мы говорим о бизнес-задачах, а не о базовых понятиях.

Готовы разблокировать
маркетинговый рост?

Напишите в WhatsApp, обсудим вашу ситуацию и поймём, чем могу помочь.

Написать в WhatsApp