SEO для B2B IT, облака и софта

B2B SEO для IT,
которое приводит на звонки с продажами.

IT-менеджер, который ищет «managed Kubernetes provider in Europe», в одной странице от звонка с отделом продаж. Сайт IT-компании обычно отправляет такой запрос в блог или в никуда. Я строю SEO-систему, которая ведёт его на продающую страницу: семантика под pipeline, техническое SEO, контент-хабы и видимость в AI-поиске.

Записаться на 30-минутный звонок Как мы стартуем
10+
лет в B2B-маркетинге в Европе, Африке и на Ближнем Востоке
10+
IT-компаний, где я вёл маркетинг до основания GKEY
30
человек в маркетинговой команде, которой я руководил
1
ответственный за SEO, рекламу, контент и позиционирование
Почему B2B SEO в IT буксует

Трафик растёт. Pipeline стоит.

Сначала блог, продукт потом
Сотни статей «что такое» в топе, а страницы услуг, цен и сравнений, которые открывают покупатели, висят на третьей странице выдачи.
Ключи без покупателя
Темы выбирают по частотности. Проверка, может ли этот человек когда-нибудь подписать контракт, выпадает.
SEO в отрыве от продаж
Агентство отчитывается позициями, реклама лидами, продажи сделками. Связь между запросом и выручкой остаётся ничьей.
Что входит

Пять слоёв, один ответственный.

Семантика под pipeline
Каждый запрос оценён по ценности покупателя, интенту и сложности и закреплён за одной страницей. Коммерческие страницы в первую очередь.
Техническое SEO
Индексация, структура сайта, Core Web Vitals, hreflang, микроразметка.
Продающие страницы
Страницы услуг, сценариев, отраслей и сравнений «X vs Y», которые пишем вместе с вашими инженерами и продажами.
Видимость в AI-поиске
Ответы в структуре, которую цитируют ChatGPT, Perplexity и AI Overviews, плюс упоминания в подборках, которые эти системы читают.
Отчётность по выручке
Search Console и GA4 связаны с вашей CRM: сессии, лиды, звонки и сделки на одном дашборде.
Как мы стартуем

От первого звонка до бесплатного аудита.

Шаг 1
Знакомство
Созваниваемся, обсуждаем ваши бизнес-цели, рынки и цикл сделки.
Шаг 2
NDA и доступы
Подписываем NDA, вы даёте доступ к Search Console, GA4 и сайту.
Шаг 3
Бесплатный SEO-аудит
Технический аудит и анализ семантики вашего сайта против конкурентов, бесплатно.
Шаг 4
План и старт
Вы получаете план: какие страницы делаем первыми и что для этого нужно. Стартуем после вашего апрува.
Получить бесплатный аудит
Агентство или Fractional CMO

Зачем нанимать B2B SEO-агентство?

Типичное SEO-агентство
  • Оптимизирует канал, который продаёт
  • Отчитывается позициями и трафиком
  • Пишет контент без ваших инженеров и продаж
  • Реклама и продажи живут отдельно
GKEY, Fractional CMO
  • Веду маркетинг как ваш штатный директор
  • Отчитываюсь звонками, сделками и CAC
  • Делаю страницы вместе с вашими инженерами и продажами
  • Планирую SEO вместе с рекламой, позиционированием и аутричем
Текущий проект

Как это выглядит на практике.

Провайдер managed IT-инфраструктуры · Европа
+300%
показов в AI-поиске за 3 месяца
Сравнительные страницы про self-hosted и open-source инфраструктуру на английском и немецком теперь лидируют по показам клиента в AI-поиске.
GKEY picked up our stack quickly, so we didn't spend time explaining infrastructure basics. The English and German pages now drive a lot more traffic.
Sven Völlmecke, Hostzero Sven VöllmeckeDirector, Hostzero
О Фаундере

Founder of GKEY.

Отучился в университете на менеджера по маркетингу и вот уже 10+ лет работаю по специальности, из них 7+ лет с IT-продуктами и услугами.

Умею строить аналитику по SQL-запросам к БД, делать API-интеграции через Zapier, захостить сайт на VPS и многое другое. Поэтому быстро вникаю в ваш IT-проект и перевожу технические фичи на язык маркетинга, который понимают все ЛПР.

Cloud & SaaS B2B IT AI-стартапы Fintech
LinkedIn Instagram
Григорий Кошелев
Fractional CMO, основатель GKEY
FAQ

Вопросы до звонка.

Технические исправления видны в Search Console через несколько недель. Коммерческим страницам на молодом домене обычно нужно несколько месяцев, чтобы выйти на первую страницу, поэтому в первом квартале берём низкоконкурентные запросы с намерением купить. Отчитываюсь звонками и сделками, а не только трафиком.
Агентство оптимизирует канал, который продаёт. Я веду маркетинг как штатный директор, поэтому SEO планируется вместе с позиционированием, платным трафиком, аутричем и продажами, а каждую страницу оцениваю по pipeline, который она приносит.
Зависит от рынков, количества страниц и того, идёт SEO отдельно или в составе общего маркетингового плана. На 30-минутном звонке я смотрю ваш сайт и говорю, подходит ли вам SEO сейчас и что для этого потребуется.
Да. Страницы пишутся так, чтобы их цитировали ChatGPT, Perplexity и Google AI Overviews: чёткие ответы, микроразметка, сравнительные страницы и упоминания в сторонних подборках, которые читают эти системы.
SEO работает на позиции в выдаче, AEO на прямые ответы и сниппеты, GEO на цитирование в ответах, которые пишет AI. Все три служат одному человеку с одним вопросом, поэтому я веду их как один SEO-план.
Облачные и хостинг-провайдеры, IT-сервисы и MSP, кибербезопасность, софт и SaaS, B2B-инфраструктура для финтеха, которые продают в Европе, на Ближнем Востоке и на других международных рынках.
Да. Могу руководить вашей командой, подключить специалистов туда, где их не хватает, и выстроить процесс и отчётность так, чтобы работа продолжалась и без меня.

Запишитесь на
30-минутный звонок.

Записаться на встречу 30-минутный звонок-знакомство. Разберу ваш продукт, рынок и где буксует рост, и расскажу, как бы я подошёл к задаче.
  1. 1Выберите свободное время в календаре
  2. 2Коротко расскажите о продукте
  3. 3Получите приглашение на почту
Записаться Запись откроется в Calendly.
Написать в WhatsApp Удобнее писать? Отправьте пару строк о продукте и сайте, в рабочие дни отвечу в тот же день. Написать в WhatsApp
Соцсети